□本报记者 闫来俊  一个人走，可以走得更快；一群人走，才能走得更远。

经商多年的田华深谙此理。2015年10月，他联合一些创业者，发起成立了市昊安小微企业创业服务协会，希望借助这一平台，整合资源优势，使众多小微企业能够跨界合作，抱团取暖，共同抵御市场“寒冬”。

用田华的话就是：汇众人之智，集众人之力，成众人之事。

图为昊安小微企业创业服务协会会长田华组织部分会员企业负责人进行座谈。 李力波 摄

线上推广——开辟新的销售渠道

在当前市场低迷中，如何拓宽商品销路，是众多商家遇到的共性问题。“商品卖不出去，一切都是零。”田华说。

针对此，昊安小微企业创业服务协会创新销售模式，充分利用互联网+，申请注册了昊安商友会微信群，推出了会员单位产品宣传推广日活动。活动每星期一、三、五举办，包括对产品的全天候宣传、推介和“一小时秒杀”两项内容，每次活动只选择一家会员单位的商品参与。

田华告诉记者，活动因为涉及每一家会员单位的切身利益，因此，大家高度重视，倾其所能。同时，为了规范运营，协会企划部都会提前做好宣传预案和商品审查工作，并进行全程监督，确保消费者的利益不受损害，同时最大限度提升产品销量。

会员葛晋会是经营“袋鼠”皮具的，随着竞争者的增多和消费者购买能力的下降，生意越来越不好做，他感到有些力不从心。自从参加了会员单位产品宣传推广日后，他的生意有了很大起色，销量增加了近三成，这让他增添了信心，看到了希望。“线上宣传是为了更好地促进线下销售！通过活动，店里的产品受到更多人的关注，不仅提升了知名度和影响力，同时开拓出一条新的销售渠道。”葛晋会深有感触地说。

协会开展的“秒杀”活动是从晚上8:30到9:30，目的是提升会员单位知名度，让消费者得实惠。会员李小三是做肉丸生意的，今年3月份的一个星期三，他的牛肉丸被“挂”到了群里。结果到了晚上，仅仅一个小时的“秒杀”，他就销售牛肉丸260多斤，令他着实兴奋了好几天。“网络销售，实在厉害！虽然价格很低，没有什么利润，但得到了这么多消费群体的认可，值！”面对记者，李小三激动不已。

“参加‘秒杀’的商品小到土鸡蛋、肉丸、山楂酒，大到家用电器，协会全部进行了严格审核，全力做到质优价廉，因此，产品的销量很是不错。”田华说，如今，“一小时秒杀”已成为众多“好友”最受欢迎的一项活动，一到产品宣传推广日当晚，很多人热情高涨，放下手中的事情，主动拿起手机，“疯抢”自己所需的商品。而随着活动日益受到关注，微信群“好友”数量不断增多，达到了1500多人，促进了产品销量的稳步提升。

截至目前，昊安小微企业创业服务协会开展了180期会员单位产品宣传推广日活动，“秒杀”货物总价近200万元，极大拓宽了商品销售渠道。

扶持资金——让会员企业融资不再难

融资难、融资贵是中小微企业很难迈过去的“一道坎”。为了解决这一问题，昊安小微企业创业服务协会在会员单位中自筹部分资金，扶持遭遇融资瓶颈的会员企业。

协会规定，扶持资金的额度为1万元起步、最多10万元，时间最长3个月，并且扶持范围只针对协会会员企业。

“手续简单，发放快速，是我们运作中的最大特点。”田华说：“因为企业在入会前，我们就对它的经营状况、信誉度作了详尽调查，所以放款中省去了很多环节。实际运营中，会员企业只需提供申请说明，再找一家会员企业作担保，就可以顺利拿到资金。”

会员郭小东在市区主要经营净水器，在创办第二家净水机销售店时，他遇到了资金短缺难题，于是向协会提出了申请。在履行了相应的手续后，郭小东很快拿到了4万元钱，解了燃眉之急。“不仅快速，而且‘利息’还低，基本属于白用。”郭小东欣喜地说。

会员杜文瑞是经销电器产品的。这些年，令他十分困惑的是一到销售旺季，店里就会出现资金周转困难的问题。“小微企业融资，简直太难了！有时逼急了，我不得不去借高利贷，可高额的利息往往把辛辛苦苦抠出来的利润给全部‘吃掉’，让店里根本无利可图。”杜文瑞说。

加入协会后，杜文瑞的问题迎刃而解。目前，他已经从协会拿过4次扶持资金，累计达到30多万元，成为协会中最大的受益者。

“有没有发放出去，打了‘水漂’的现象？” 面对记者的提问，田华坦然地说：“不可否认，没有及时还款、拖延几日的事情，有时会发生。但不还款的现象，至今没有。这主要是因为小微企业对待自己的信誉度，比任何方面都重要。更何况都是协会里的企业，如果不还，想做老赖，在会里就根本无法立足。”

据田华介绍，截至目前，协会累计发放扶持资金30多起，资金金额达到180万元，促进了会员企业持续健康发展。

线下活动——增进交流共谋发展之策

昊安小微企业创业服务协会有100多家会员单位。怎样才能把这些原本不熟悉的创业者“捆绑”在一起呢？“只有积极搭建平台，让大家多交流、多沟通，才能够相互袒露心迹，增进感情，进而取长补短，抱团取暖。”田华说。

协会成立之后，首先举办了一次户外拓展活动，通过空中单杠、竞技攀岩、穿越雷阵、定向越野等项目，大家加强了了解，拉近了距离，凝聚起发展合力。随后，又相继开展了户外烧烤、户外漂流、免费旅游等活动，相互之间进一步增进了感情，有些还成为无话不谈的朋友。“每次我们都是组织二三十人参加活动，队伍精干，便于管理，同时也更利于大家的交流。”田华对记者说。

在沟通中相互借鉴，在交流中促进发展。随着感情不断深入，大家说话不再有所顾忌，而是谈心得、讲困难、提建议，相互出谋划策、取长补短，更好地促进了各自企业的发展。在一次活动中，经营净水机的郭小东就是听取了一些会员的意见和建议，坚定了发展信心，毅然投资了第二家销售店。“如果没有他们的参谋，我的事业不可能发展得这么快。”

协会中，很多人创业经验丰富，销售业绩突出。为了发挥他们的作用，协会适时开展了观摩指导活动，针对各会员单位存在的问题和不足，提出合理化建议，极大提升了这些商家的经营能力和水平。

与此同时，协会积极开展献爱心、送温暖，关注弱势群体的公益活动，传递了正能量，增强了会员企业的社会责任感和担当。下一步，昊安小微企业创业服务协会还将创新服务手段，成立百家企业联盟、开展“以物易物”活动，确保会员企业轻装前行，实现效益最大化。