近年来，随着一些金融机构与平台的持续探索，一种将核心企业和上下游企业联系在一起，提供灵活多样的综合性、一体化金融产品和服务的供应链金融模式开始建立起来。较之传统金融模式，供应链金融不仅能够解决中小企业的融资难题，更能够有效化解单一企业可能带来的融资风险。
这一革命性的金融模式也来到了晋城。记者从晋城煤化工交易中心获悉，日前，该中心完成了涉及尿素交易的全国首笔互联网供应链融资交易，不仅受到各尿素生产商、经销商的广泛欢迎，也为金融服务我市实体经济搭建了桥梁。
改革势在必行
在过去传统贸易中，晋城的煤炭往往是以直接销售为主。进入本世纪初的煤炭黄金时代，这种现象才有所改观，以晋煤集团为龙头的晋城本地企业纷纷开始利用拥有唯一化工用煤的资源优势在全国范围内大力发展并购煤化工企业，晋煤集团也最终发展成为全国最大的尿素生产企业集团，年产尿素量高达全国四分之一，可谓给全国的农业生产和粮食连续丰收增产，保障我国的粮食安全，作出了巨大贡献。
然而进入2013年，受国际性的经济危机影响，能源价格一路走低，带给我们的是前所未有的困境。一时间，几乎所有的煤炭及化工企业都面临资金紧张、销售不畅的难题。
晋煤集团是全国最大的煤化工企业集团，在过去传统销售模式中，该集团的煤化工生产企业主要依靠的是勤劳的销售人员，以及他们不畏艰辛、东奔西走在全国各地建立起了点对点销售网络。“然而这种销售网络建立的根本基础是销售人员通过长年的交往建立起的人与人之间的信任。”据介绍，由于每个销售人员的精力有限以及互信不易解决等问题，这种传统营销网络逐渐成了制约行业发展的瓶颈。在传统的商品销售链当中只存在两种交易主体，一种是商品的生产者，一种是商品的销售使用者，交易双方直接进行面对面的交易，各自解决各自的资金和信用问题。尤其是大宗商品交易中双方基本是一种对立统一的关系，一方强势必然导致另一方处于弱势地位，随着商品价格的波动，双方的主被动地位互相变化，不能完全体现商品交易中公平公正的原则。
对此，业内人士称，过去的传统销售模式虽然给我市的煤化工企业作出了巨大贡献，但随着互联网技术的不断提升，使得在大宗商品交易中建立一种新型商品销售链成为可能。这种新型的销售贸易链就是利用互联网交易平台的技术支持及第三方的监管，为原来传统的交易双方引入一个重要的第三方“金融机构”。使原来传统中的交易双方变成现代化的“生产企业＋销售企业＋金融企业＋互联网”的新型贸易链，统一解决在尿素传统大宗交易中的资金、信用、物流问题，提升所有参与者的巿场竞争力。
一次有益探索
在煤化工企业艰难生存的时刻，晋煤集团及诸多有识之士面对困难开拓创新，于2016年发起建立了晋城晋煤太阳石煤化工交易中心股份公司。作为我省首家金融改革先行先试的为全球尿素等煤化工大宗商品提供服务的综合性现货交易平台，该平台旨在通过“互联网+煤化工”、“交易+金融”的创新，促进煤化工行业的电商化转型，为尿素、无烟煤等交易提供有关资讯、融资、招投标、现货电子交易、支付结算、仓储物流配送等一条龙服务。
此外平台还具有一定的金融功能，可以解决产能预售、供应链融资等问题。据中心负责人介绍，今年4月晋城晋煤太阳石煤化工交易中心股份公司开始试运营后，已经为4家尿素经销商提供了交易服务，率先实现了尿素交易的互联网交易、线下实地交收。与此同时，5月18日，交易中心互联网平台上还进行了涉及尿素交易的全国首笔互联网供应链融资交易。具体而言，即金融企业为销售企业提供了市场中最低成本的供应链融资资金。销售企业客户仅缴纳了20%的货款就完成了交易，剩余的80％货款由金融企业代为支付。
该负责人指出，供应链融资与传统的银行信贷业务相比，最大的特点在于打破了传统抵押担保方式的桎梏，它以一个产业链条的核心企业为出发点，着眼于整个行业，将其整个供应链作为一个融资需求主体来看待，不再片面地对单个企业的财务状况及信贷风险进行评估，而在于整个供应链的风险管理。
显然，这是一次积极且有益地尝试，煤化工交易中心通过平台与银行直接对接，在交易平台产生的交易数据、物流信息和资金数据（如交易量等）能更容易、更简化地为交易双方融资提供参考数据。在交易中心平台上会集聚大量的煤化工上下游企业，因为有正规监管的仓储物流使融资风险可控，同时平台庞大的融资需求、较低的融资风险也促使金融企业愿意降低资金成本。在交易平台中，为各类金融机构提供机会服务于实体经济，与企业相对接，真正做到“产业+金融”。
未来大有可为
记者认为，煤化工交易中心把供应链金融带到晋城的意义不仅如此。一方面，对于生产企业来说交易平台可以扩大销售群体，避免因遇到强势的大客户付款周期过长的困境。通过供应链融资服务可以更快地获得销售资金，让未来的现金流提前变现，加速资金周转，改善企业经营状况，减少因为资金链断裂而出现供货中断的可能性，从而降低供应链的风险。
另一方面，对于销售企业来说，可以提高自有资金的使用效率，用较小的资金成本撬动大笔交易，大大降低了流动资金的成本，增加了自身收益，稳定了供应渠道。而且融资申请手续简便，申请方式贴近实际，通过交易中心平台的便捷、高效、利率优惠的融资服务，可以极大缓解货款及贷款支付压力。
此外，对于金融企业来说可以对尿素全产业链业务渠道进行深度拓展，建立有效稳定的客户群体。同时可以进一步优化地方金融服务体系，支持经济结构调整和转型升级，在自身风险可控的条件下大力支持中小企业的发展，为地方经济转型腾飞助力。
“资金流动则金融活，则实业兴，则国力强。”该负责人表示，相信通过该中心以及所有参与者的不断努力，必将进一步增强我市及至山西的煤化工企业的定价权、价格话语权，共同助力实体经济和地方经济的可持续发展，实现打造“全球化肥之都，中国山西晋城”的伟大梦想。本报记者 陈马利 通讯员 何馨
