□本报记者 张鹏飞

从一个人生地不熟的外乡人，成为一个扎根晋城的新晋城人。23年间，齐志伟从一个电缆销售代表，华丽地转变为一名民营企业家。旗下企业也从1家变为3家，从单一的电缆销售拓展到矿山机电、文旅等诸多行业，年销售额突破千万元。

齐志伟自豪地说：“我的发展不仅仅靠的是自己的努力，更重要的是搭上晋城快速发展的这趟列车，作为一名新晋城人我很骄傲。”

晋城是我的幸运地

齐志伟是河北石家庄晋州市人。1996年6月，齐志伟和弟弟一起来王台铺矿的叔叔家玩。这是他第一次来到晋城。齐志伟当时已是沈阳电缆厂的一名销售员，这之前，他曾听叔叔说晋城的煤矿特别多，虽然城市不大，但经济效益很好。借着这次来晋城的机会，他考查了晋城这边的市场，觉得这里有着很好的发展前景。于是，他向厂里建议，在晋城设立了分公司，就这样，齐志伟和晋城结缘。

刚开始主要是与晋煤集团等这些国有企业打交道，生意做得比较平稳，齐志伟只需要沟通，厂里直接给商户发货，压力不算太大。但是随着经济形势的变幻，齐志伟所在的厂子历经4次变革，最后成为股份制公司，像齐志伟这样驻外的销售员都成为代理商，自负盈亏。

为保证销售收入，齐志伟决定利用晋城的民营企业多的优势，大力开拓民营企业市场。说干就干，齐志伟与销售处的两个员工，不分白昼、不分节假日开始疯狂的跑市场。“当时经费有限，近一点的城区、泽州我们就是骑自行车，远一点高平阳城就坐班车，一年多的时间走遍了晋城大大小小的煤矿、钢厂。”齐志伟说。

但辛苦却没有换来销售业绩的成倍增长，当年的销售额也只有100万元左右。原来沈阳电缆厂是当时国内四大电缆厂之一，所生产的电线虽然质量好，但是价格偏高，这对于小煤矿、小钢厂控制成本非常不太合适，所以销路没有完全打开。

齐志伟并没有气馁，他说：“虽然我们的辛苦没有换来销售额的增长，但是扩大了品牌知名度，为对我们日后发展奠定了基础。”

机遇总偏爱有准备的人，发生转机是在2002年，当时全省对小煤矿进行安全整顿，要求所有煤矿必须使用双回路线路以保证安全，煤矿为在规定时间内完成整改，需要使用大量的电缆。齐志伟敏锐地抓住这次商机，向总公司准备了大量的千米段电缆，再加上之前跑市场的基础，当年就实现了销售额破千万。

“可以这么说，晋城80%的煤矿用过我的电缆，因为质量好，回头客多，市场就这样一直维持了下去，如今每年销售额达到了三千多万元。”齐志伟自豪地说，良好的业绩，受到厂里嘉奖，所以晋城是我创业的幸运地。

从“一条腿”走路到“多元发展”

君子非生异也，善假于物也。齐志伟说，这些年企业的发展壮大，正是紧紧跟上了时代发展的脚步，抓住了晋城快速发展的红利。

说起刚到晋城时的感受，齐志伟说就是一个“小”，从省运下了车，感觉还没走多远，就出了晋城，那时的晋城太小了。在瑞丰路上开的店铺，那已经是晋城的边缘了。但是，晋城开放包容的发展环境非常好，历届市委市政府都非常重视民营企业的发展，不管在政策上还是资金上都给予了非常大的支持。“2011年，在我需要发展壮大企业规模时，依托晋城市五金机电商会的担保，在晋城银行贷款1000万元，解决了我的燃眉之急。”

也正是那一年，在为沈阳电缆厂做了15年代理商后，2011年齐志伟在晋城成立了自己的第二家公司——山西八珑机电设备有限公司，将经营范围拓展到了矿山机电行业，靠着之前打下的基础，企业很快年销售收入达到了1000万元。

在与煤矿、钢厂打了10多年交道后，齐志伟逐渐意识到多元发展才是未来的方向，于是他决定从文旅行业入手。

不少人还记得，司徒小镇曾有一个现实版的“偷菜”项目。而这个项目的创意人就有齐志伟。司徒村党支部书记周小明是齐志伟来山西的导师领路人，从此两人结下了深厚的兄弟情。

当时，QQ农场偷菜游戏风靡全国，而周小明正为司徒村的前景焦头烂额。齐志伟向周小明建议，何不做一个现实版的“偷菜”项目呢？这才有了后来的司徒小镇QQ农场。司徒小镇从垃圾山变成“老晋城民俗印象基地，新晋城美食旅游地标”。

借助司徒小镇的大发展，2014年，齐志伟投资200多万元，成立了卡丁车俱乐部，经营10台碰碰车和16台卡丁车，每到节假日期间，都是人满为患，年均收益率也达到了20%以上。

谈到未来企业的发展，齐志伟信心满满地说，在前段时间召开的全市支持民营企业发展大会上，张志川书记的很多提法，为我们民营企业发展指明了方向，新一轮发展机遇已经到来，我们要抓住这一机遇发展壮大自己的企业，为晋城的转型发展作出自己的贡献。”

支持民营企业发展并不是一句空话，记者了解到，日前，市司法局就已经主动联系齐志伟，开展司法进企业活动，为企业解决发展中的法律问题。他说相信将有更多的单位拿出实际行动，来支持民营企业发展，融入晋城。

成立河北商会反哺晋城

在晋城打拼26年，齐志伟早已将晋城视为自己的故乡，就连刚来吃不惯的米淇，现在也成了他的家常便饭。

齐志伟用一个词形容对晋城的感情，就是“海纳百川”。他说，“晋城是一座能接纳外地人的城市，有胸怀。我在这里经历了成长，从一个业务员成为老板，晋城给我带来了幸福感，我对晋城充满感恩。”滴水之恩，涌泉相报。如何回馈晋城的父老乡亲，齐志伟下足了功夫。考虑到河北是轻工业基地，在晋城做生意的河北人又非常多，如果可以在晋城与河北间架起沟通桥梁，就能促进晋城的经济发展。

筹备了近两年后，2014年在齐志伟的主导下成立了河北商会，他本人也成为会长，成为全市第一家异地商会，会员达到了126家，涉及的行业多为五金机电、装饰板材、电线电缆、日化用品，他们以这样的方式参与晋城的经济建设，为晋城发展添砖加瓦，也成就了事业。

近年来，河北商会关爱军人、关爱贫困群众，捐款、扶贫，做了很多公益活动。河北商会成立了“关爱军人、人民警察基金”，专门慰问受伤军人和生活有困难的警察家庭。去年，河北商会与晋城市公安局联合捐款六万元慰问贫困警察家庭。市公安局领导表示，没想到一个异地商会能成立专门基金来做这些事情，取得了很好的社会反响。

如今齐志伟孩子也在晋城工作结婚，他们一家人已经将根扎在了晋城，成为一个新晋城人家庭。齐志伟说，看着晋城日新月异的发展由衷感到自豪，家里的每一个人也都为自己是一名晋城人感到骄傲。